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          低價競爭:餓死同行、累死自己、坑死客戶!

          發布時間:2018-09-28 瀏覽:1364次

          一哥們去買肉夾饃,對老板說:“給我來一個,不要辣椒, 給我多放點肉,放,再放,再放點,再多放點……”,老板抬頭看著他:“我給你卷頭豬吧?”

          故事二:


          曾經有一個業務員問老板:“市場上有一個小廠,價格很低,很難對付,怎么辦?”


          老板反問道:“既然這家廠這么厲害,為什么一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?”


          實際上,低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有余。在對抗性競爭中,高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚,但低價最終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗涂地。


          沒有利潤的支撐,哪來的售后服務和不斷的創新!


          客戶一直覺得貴,使命壓價,跟我算材料成本,我就很想問他:

          研發成本你加了嗎?

          人工成本加了嗎?

          店面成本加了嗎?

          管理成本加了嗎?

          你還要售后嗎?

          還要質保嗎?


          服務的前提是利潤,

          利潤空間可以被擠壓,

          但不能消失,

          否則連同利潤一起消失的還有服務。



          請不要一味的過度要求,

          每個人都要生存,

          你拿走了他生存的空間,

          服務也就消失了。


          尊重每個行業,

          每一位盡心盡力為大家服務的人,

          也包括我們自己!

          不好意思!

          有時候我們會對您說: No ,

          因為我們會用心去做好每一件事,

          不僅是對您負責,

          更對自己負責!


             “搶別人的單,斷自己的路!”以低價接單的企業只看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。合作是講雙贏的,羊毛永遠是要出在羊身上的,只有羊肥了,羊奶才會更多,工廠沒有利潤,沒有價格,沒有好的現金流,就不可能有足夠的資金去做更大的市場投資,就不可能有利潤空間提供最好的服務。


                 其實,在價格戰的博弈中,企業完全可以靠挖掘自身優勢,獲取更多利益。 ——靠產品說話,完勝價格戰!


                 過度價格戰,低價競爭,不僅損害同行、累死自己、坑死消費者,損害中國的產業鏈,更損害中國商業的未來。


          好貴,沒錯,因為好,所以貴!

          產品貴在品質,人貴在品味!

          服務的前提是利潤,

          利潤空間可以被擠壓,

          但不能消失,

          否則連同利潤一起消失的還有服務。


          請不要一味的過度要求,

          每個公司都要生存,

          你拿走了廠家的生存空間,

          服務、品質怎么保障?

          做企業就是做良心,

          我們寧愿為價格解釋一陣子,

          也不要因為品質,向客戶道歉一輩子!



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